Китайский маркетплейс Poizon начал борьбу за российских селлеров открыто. Впервые раскрыв условия работы с продавцами в России, площадка фактически предложила им ставку вдвое ниже той, к которой они привыкли на отечественных маркетплейсах. Интерес к новому игроку у продавцов и без того рос — теперь у этого интереса появилось конкретное основание в виде цифр. Все это происходит на фоне собственных затруднений площадки в российской юрисдикции.
Как сообщили «Коммерсанту» в компании, работающей в России под названием Poizon (ранее «Дэву»), максимальная ставка комиссии не превышает 29%, а премиум-продавцы, чьи показатели соответствуют внутренним критериям площадки, платят от 19%. Итоговый размер зависит от категории товара и выбранной модели сотрудничества.
Помимо ставки раскрылась и структура работы. Часть операционных задач площадка берет на себя: продавец отвечает за ассортимент, наличие товара и цены, а маркетплейс занимается оформлением карточек, обращениями покупателей, упаковкой и продвижением. Для расчетов доступно несколько форматов — еженедельный, ежемесячный и модель T+7, при которой деньги перечисляются через семь дней после завершения расчетного события. Логистика тоже вариативна: поддерживаются трансграничная доставка, отправка с зарубежных складов и локальное хранение в России. Схем работы с товаром несколько: можно продавать то, что уже лежит на складе площадки, передавать товар на реализацию с оплатой по факту продажи либо хранить его у себя и отгружать по мере поступления заказов.
На фоне российского рынка цифры выглядят заметно ниже привычных. По данным Союза продавцов маркетплейсов, комиссии на Wildberries достигают 40–55%, на Ozon — 35–55%, на «Яндекс Маркете» — 30–55%. Правда, с такими оценками спорят сами площадки: в Ozon заявили, что за семь месяцев 2026 года фактическое среднее значение комиссии за продажу, уплаченное российскими продавцами, составило 1,54% от цены проданных товаров. Разрыв объясняется так: максимальные тарифные ставки и реально уплаченные суммы с учетом скидок, программ и структуры продаж — разные показатели. При этом на мировом контуре ситуация тоже отличается: на AliExpress и Amazon комиссии составляют порядка 5–15%, так что предложение Poizon привлекательно именно на российском фоне.
Эксперты оценивают условия сдержанно-положительно. Эксперт сферы консалтинга Ольга Сумишевская назвала их выгодными и адекватными, и отметила, что потенциал роста у площадки есть, поскольку она берет на себя обязательства продавца; по ее мнению, Poizon может быть выгоден прежде всего байерам, которые закупают там товар, а затем перепродают его. Аналитик Сергей Семко добавил, что сервис будет особо интересен продавцам брендовой одежды, обуви и аксессуаров среднего и высокого ценового сегмента, хотя для большинства останется дополнительным каналом продаж, а не заменой Wildberries или Ozon: аудитория Poizon в России пока заметно меньше, что ограничивает объемы, хотя одновременно снижает и конкуренцию между продавцами внутри площадки.
При этом у интереса селлеров есть мотив, который не сводится к арифметике ставок.
«Для продавца оригинального товара важна не только комиссия, но и среда, в которой он продает, — отмечает Александр Аброськин, основатель компании BRANDPOL. — На массовых площадках продавец оригинала конкурирует по цене с потоком подделок того же бренда, и эта конкуренция прямо бьет по марже: покупатель видит внешне одинаковые карточки с разницей в цене в несколько раз и выбирает дешевую. Poizon изначально строился вокруг брендовых товаров и проверки подлинности, и для продавца это означает другую расстановку — его товар сравнивают с сопоставимым, а не с копией. В сумме с более низкой ставкой и меньшей внутренней конкуренцией это и дает тот расчет, по которому селлеры решают пробовать новую площадку, — чаще всего не вместо основных каналов, а в дополнение к ним».
Тема подделок для самой площадки не посторонняя: в конце 2025 года Poizon публично заявлял о масштабной проблеме поддельных товаров на российских онлайн-площадках. Любопытно, что при этом собственный бренд компании в России оказался в центре затяжного спора о правах. Разбирательства идут с 2024 года: российское ООО «Пойзон» зарегистрировало товарные знаки китайского маркетплейса и начало использовать их еще до официального выхода площадки на наш рынок, а сам Poizon добивается отмены этих регистраций. Суд аннулировал правовую охрану знака в мае 2026, а требование о недобросовестной конкуренции рассматривается отдельным делом; Pizon заявлял, что будет обжаловать решение.
«Это почти хрестоматийный сценарий для иностранных компаний, выходящих в новую юрисдикцию, — комментирует Аброськин. — По общему правилу, право на товарный знак территориально: известность бренда за рубежом сама по себе не защищает его здесь, пока нет российской регистрации. Пока компания готовит выход на рынок, обозначение свободно, и занять его может кто угодно — а дальше начинается долгий спор, в котором приходится доказывать недобросовестность заявителя. Poizon этот спор, судя по всему, выигрывает, в том числе за счет общей известности бренда именно на российском рынке. Но цена победы — два года разбирательств и переход на единый бренд Poizon с сохранением «Дэву» в двойном брендинге в стране, где компания только начала работать. Регистрация знака до выхода на рынок обходится несопоставимо дешевле».
Для российских селлеров из всей этой истории складывается двойственная картина. С одной стороны — конкуренция площадок за продавца наконец стала заметной: Poizon фактически сделал ставку публичным аргументом, и это уже само по себе полезно рынку, где условия годами двигались в одну сторону. С другой — выход на новую площадку остается решением с открытым финалом: аудитория у нее пока небольшая, бренд в России меняется, а правила работы на старте всегда выгоднее, чем после закрепления игрока на рынке.
«Поэтому разумная стратегия выглядит не как уход, а как расширение. Новый канал имеет смысл тестировать на части ассортимента, смотреть на реальные продажи, а не на разницу в процентах, и держать в голове простую вещь: привлекательные комиссии — инструмент привлечения, а не обязательство на будущее. Устойчивое преимущество продавцу дает не площадка, а собственный бренд и контроль над тем, как он используется, — независимо от того, на какой витрине он сегодня продается», – заключил эксперт. |
Войти
