![]() |
Когда одной профессии становится малоРиэлторский бизнес обладает особой притягательностью для тех, кто задумывается о дополнительном заработке. Здесь нет строгого графика «с девяти до шести», отсутствует необходимость сидеть в офисе каждый день, а потенциальный доход зависит исключительно от личных усилий и результатов. На первый взгляд, это идеальный вариант для совмещения с основной профессией. Однако реальность оказывается значительно сложнее рекламных обещаний агентств недвижимости.
Дополнительная занятость в сфере недвижимости требует не просто свободного времени, но и готовности полностью погрузиться в потребности клиентов. Риэлторское дело строится на доверии, оперативности и постоянной включенности в процесс. Клиенты не будут ждать, пока у агента закончится рабочий день на основной работе — квартиры продаются и покупаются в режиме реального времени, а конкуренты не дремлют.
Что говорит закон и профессиональная этикаЮридически совмещение двух профессий не представляет никаких препятствий. Трудовое законодательство не запрещает работать по совместительству или заниматься предпринимательской деятельностью параллельно с основной занятостью. Риэлторская деятельность не требует обязательного лицензирования в большинстве случаев, хотя многие агентства предпочитают работать с сертифицированными специалистами.
Однако существует важный нюанс: некоторые работодатели включают в трудовые договоры пункты о запрете совмещения или необходимости уведомления о дополнительной деятельности. Государственные служащие, военные, сотрудники силовых структур могут столкнуться с ограничениями. Кроме того, если основная работа связана с конфиденциальной информацией или коммерческой тайной, риэлторская деятельность может создать конфликт интересов.
Профессиональные риэлторские сообщества настаивают на том, что агент по недвижимости должен быть доступен клиентам в любое время. Этический кодекс многих ассоциаций риэлторов подчеркивает: интересы клиента превыше всего. Когда человек пытается разорваться между двумя работами, страдает качество обслуживания, а репутация — главный капитал риэлтора — оказывается под угрозой.
Реальность совмещения: истории из практикиАнна работала бухгалтером в производственной компании и решила попробовать себя в риэлторском бизнесе. Первые месяцы казались обманчиво простыми: она брала отгулы для показов квартир, отвечала на звонки клиентов в обеденный перерыв, а вечера посвящала изучению объектов. Первая сделка принесла комиссию, равную её месячному окладу бухгалтера. Но затем начались проблемы: клиенты требовали встреч в рабочее время, руководство стало замечать её рассеянность и постоянные отлучки, а семья жаловалась на её вечную занятость. Через полгода Анне пришлось выбирать.
Совершенно иная история у Дмитрия, программиста с гибким графиком удалённой работы. Он сознательно выбрал риэлторскую нишу, которая позволяла контролировать время: работал только с инвестиционной недвижимостью и состоятельными клиентами, которые не требовали ежедневных показов. Его клиенты заранее планировали встречи, а сделки растягивались на месяцы, что давало возможность спокойно совмещать обе деятельности. За три года он закрыл восемь крупных сделок, получил опыт и дополнительный доход, не жертвуя основной карьерой.
Эти примеры показывают: успех совмещения зависит не только от желания и амбиций, но и от характера основной работы, выбранной риэлторской специализации и умения выстраивать границы.
Типы риэлторской деятельности и возможности совмещенияРиэлторский бизнес неоднороден. Работа с жилой недвижимостью масс-маркета требует постоянной включенности: ежедневные показы, звонки в любое время, срочные встречи с клиентами. Это самый сложный сегмент для совмещения с полноценной работой. Клиенты здесь часто принимают спонтанные решения, и агент должен быть готов немедленно отреагировать.
Коммерческая недвижимость представляет больше возможностей для гибкого графика. Сделки здесь длительные, решения взвешенные, а встречи обычно планируются заранее. Клиенты — это бизнесмены, которые сами работают по графику и понимают необходимость предварительной договорённости.
Элитная недвижимость и работа с инвесторами также позволяют выстраивать удобный режим работы. Количество сделок меньше, но комиссии существенно выше. Клиенты в этом сегменте ценят профессионализм и готовы подстраиваться под график компетентного специалиста.
Консультационные услуги в сфере недвижимости — ещё один вариант. Некоторые специалисты не занимаются непосредственно продажами, а консультируют по вопросам оценки, инвестиций, юридического сопровождения сделок. Такая деятельность легче вписывается в жизнь человека с основной работой.
Навыки, которые помогают совмещатьУправление временем становится критически важным умением для тех, кто решается на совмещение. Человек должен научиться жёстко планировать каждый час, расставлять приоритеты и отказываться от непродуктивной деятельности. Риэлторы-совместители часто используют утренние часы до основной работы, обеденные перерывы и вечера для общения с клиентами.
Делегирование и автоматизация помогают снизить нагрузку. Опытные риэлторы-совместители активно используют CRM-системы для ведения клиентской базы, автоматические рассылки, сервисы онлайн-записи на показы. Они выстраивают отношения с коллегами, которые могут провести показ вместо них в случае необходимости.
Коммуникативные навыки приобретают особое значение. Нужно уметь честно объяснить клиентам свои ограничения по времени, но при этом убедить их в своём профессионализме и заинтересованности. Прозрачность в отношениях часто становится конкурентным преимуществом: клиенты ценят честность и предсказуемость.
Стрессоустойчивость — ещё один необходимый элемент. Совмещение двух профессий означает двойную ответственность, двойные дедлайны и двойное давление. Люди, не умеющие справляться со стрессом, быстро выгорают и теряют эффективность на обоих фронтах.
Финансовая сторона вопросаЭкономическая целесообразность совмещения зависит от множества факторов. В начале карьеры риэлтора доход нестабилен и непредсказуем. Первые месяцы могут не принести ни одной сделки, а вот расходы будут: обучение, реклама, транспорт, связь, членство в профессиональных ассоциациях. Основная работа в этот период становится финансовой страховкой, позволяющей не паниковать из-за отсутствия риэлторского дохода.
С накоплением опыта и клиентской базы картина меняется. Опытный риэлтор может зарабатывать на нескольких сделках в год больше, чем на основной работе за весь год. Именно в этот момент многие принимают решение полностью уйти в недвижимость. Однако некоторые предпочитают сохранять основную работу как источник стабильного дохода и социальных гарантий: оплачиваемый отпуск, больничные, пенсионные отчисления.
Налоговые аспекты также требуют внимания. Риэлторский доход должен быть официально задекларирован. Многие начинающие агенты работают через агентства недвижимости, которые оформляют их как самозанятых или заключают договоры гражданско-правового характера. Это легальный способ получения дохода, но он требует самостоятельной уплаты налогов и отсутствия трудовых гарантий.
Влияние на основную карьеру и личную жизньСовмещение двух профессий неизбежно влияет на карьерный рост на основном месте работы. Человек физически не может посвящать работе столько же времени и энергии, как раньше. Переработки, корпоративные мероприятия, дополнительные проекты — всё это отходит на второй план. Руководство замечает снижение вовлечённости, и это может отразиться на повышениях и премиях.
С другой стороны, риэлторская деятельность развивает навыки, которые ценятся в любой сфере: умение вести переговоры, находить подход к разным людям, быстро принимать решения, работать с большими объёмами информации. Эти компетенции могут, наоборот, усилить позиции человека на основной работе.
Личная жизнь и семейные отношения испытывают серьёзную нагрузку. Вечера и выходные, которые раньше посвящались семье и отдыху, теперь заняты показами квартир и встречами с клиентами. Партнёры и дети могут почувствовать себя обделёнными вниманием. Успешное совмещение требует понимания и поддержки со стороны близких людей, а также жёсткого выделения времени для семьи.
Здоровье — ещё один важный аспект. Работа на две профессии означает хроническое недосыпание, постоянный стресс, нерегулярное питание, отсутствие времени на спорт и отдых. Организм может какое-то время выдерживать такой режим, но рано или поздно даёт сбой. Многие риэлторы-совместители жалуются на проблемы со сном, головные боли, обострение хронических заболеваний. |
|
| |
